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白酒是一个周期性十分明显的行业。

远的不说就说近50年，白酒基本10年一黄金期，5年左右一调整期，典型波浪式发展螺旋式上升。

自2024年起，白酒消费市场便进入深度调整期，整体经济环境的复杂多变，深刻地冲击着白酒行业，使其发展趋势呈现出前所未有的复杂性与不确定性。

而挑战更是成为这一时期的主旋律，亟待行业内各方全力应对。

恰逢白酒产业进入新一轮调整转型期的当下，五粮液持续举办了二十八届的12·18共商共建共享大会，再次站在了行业的聚光灯下。

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12·18大会，白酒行业风向标

从数据来看，2024年上半年，白酒企业总产量同比增长6.0%，销售收入同比增长13.8%，利润同比增长13.1%。

这些数据表明，白酒产业仍然在复杂多变的市场环境中展现出较强的韧性和抗风险能力。

这种韧性从何而来？

除了产品护城河，企业自身的变革也非常重要。

12月18日，五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在四川宜宾召开。每一届的“12·18大会”，五粮液都会对当年的工作进行总结，并对下一年的工作定调。

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2024年，五粮液以“稳”字当头、“实”字托底，通过“五拼”，即拼生产强供给、拼创新提能力、拼营销拓市场、拼管理增后劲和拼先进树标杆，取得了良好成绩。

2024年前三季度公司实现营收679.16亿元，同比增长8.60%；实现归母净利润249.30亿元，同比增长9.19%。

拆解一些具体数据来看，五粮液前三季度的表现可圈可点。一方面，在企业经营层面表现稳健，预收款情况良好，企业经营活动产生的现金流实现33.08%大幅增长，达到了297.94亿元。

另一方面，五粮液货币资金持续增长，截至9月末已达1251.12亿元，这将为未来的各项投入以及加大现金分红奠定良好基础——承诺在2024-2026年度，公司每年度现金分红总额占当年归母净利润的比例不低于70%，且不低于200亿元（含税）。

今年以来，面对复杂的消费环境，越来越多的消费品企业不再盲目追求速度的提升，转而重视质的增长。从三季度的情况看，五粮液的业绩保持了稳中有进的态势，这也是今年消费品行业的理想状态。

凡走过必有收获。其实这些年，五粮液一直保持了良好向上的发展态势，营利双增长、市值正增长、三年分红规划、首次中期百亿分红等等，充分体现了五粮液在复杂环境下稳健的经营能力和良好的发展态势。

每一届的“12·18”大会，都清晰刻录出五粮液作为行业龙头企业创新求进的发展轨迹。

透过今年的大会，能清晰的看到，五粮液对经销商、自身及行业的深度布局。

对自身而言，五粮液保持稳健发展态势，并加快走在产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流酒企的路上。

对经销商而言，五粮液构建“厂商命运共同体”，与经销商凝心聚力、共商共建共享和美新气象。

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一家有行业责任的龙头酒企

今年“12·18大会”真正的亮点在于，五粮液构建了一幅白酒行业“命运共同体”的蓝图。

五粮液一向重视与经销商的携手并进，早在1997年，就开行业风气之先首创“12·18厂商共建大会”。

到了近3年立产业潮流之上以“和美”之道校准中国酒业高质量发展范式。之后，五粮液与经销商建立起了“互为表里、共生共长、共建共享、共赢共荣”的厂商新生态。

大道同行，始终与五粮液并肩实现价值创造的是经销商。截至今年6月末，五粮液经销商合计3480家。仅2024年，新增138家专卖店、5家文化体验店、490家和美集合店和2家大酒家，升级建设第五代专卖店715家。

12月18日召开的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会中，五粮液厂商关系实现了进一步升华。

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在本次大会中，五粮液针对解决经销商盈利这一行业难题发出强力信号，强调明年将把保障经销商的合理利润摆在营销工作首位。

一是破除经销商盈利的问题。痛下决心，整顿经销商。报告提出在经销商费用兑付/终端绑定/契约签署方面区别对待不同类型经销商，不守规矩的经销商可能再难以套取费用扰乱市场价格了。

二是破除千元价格带竞品纠缠。既要稳价格也要抢份额，全面实施“一地一策、一商一策”。

面对白酒行业竞争新态势，曾从钦呼吁：

引领竞合发展，不内卷、不内战、不内耗。

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他指出，面对产业调整，应当多一份持久心，因为当前满足人民美好生活向往的底层逻辑、市场逻辑、价值逻辑没有改变；白酒行业持续向优势产区、优势企业、优势品牌集中趋势没有改变。

中国文化5000年，白酒3000年，历经多少朝代更迭，生生不息至今，规模几何级数增长。

所以白酒产业是一个“恒星产业”，经历过一轮周期调整后，必然焕发出全新的活力。

而五粮液则看到了这个大趋势，提前布局了一条更大格局、更高质量、更多成果的发展之路——

对标国家高质量发展的要求，与全行业共同呼吸，与广大经销商朋友共同成长、共创惊喜的发展之路！

这是一条更值得憧憬、值得奋斗、更加精彩的发展之路。

这条路对五粮液有用，对更多的白酒企业、酒业经销商来说都有用！

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用白酒，讲好中国故事

中国酒业协会理事长宋书玉在五粮液“家有老酒”2024年度盛会致辞中强调，陈年白酒是“液体黄金”“液体文物”，是品质时代的标志性美酒，是贴近和品味生活方式的表达。

他表示，从没酒喝到有酒喝，是讲求数量的1.0时代；从喝好酒、喝名酒、到喝陈年酒，是讲求品质的2.0时代。今天，我们正在进入酒业消费的3.0时代，是品文化、品价值、品生活方式的创意新时代。

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或者说，白酒的生命根植于中国文化土壤、中国人的消费日常，是对外讲好“中国故事”的绝佳载体！

近年来，五粮液以其独特的“和合共生 美美与共”价值理念，在全球多元文化的交融与碰撞中开启了跨国文化交流活动——“和美全球行”。

自2023年7月走进法国巴黎，五粮液在短短一年多时间已经先后走进了新西兰、智利、中国香港、巴西、芬兰、丹麦、意大利、奥地利、美国等13个国家和地区，与世界各地的朋友分享中国白酒的独特魅力、传递中华文化的和合之美，也让中国白酒的文化之光在世界舞台上熠熠生辉。

既展现了中国白酒悠久深厚的文化积淀，同时也传递了五粮液的文化自信、品牌自信、发展自信。

五粮液不断深入挖掘白酒背后蕴含的丰富历史、地域、民俗等文化资源，并将这些文化元素有机融入品牌建设和营销活动的各个环节，精心打造具有深厚文化底蕴的国际化品牌形象，以品质和文化的双重力量推动品牌价值的持续提升。

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今年12·18期间，五粮液还精心筹备组织了包括五粮液“家有老酒”2024年度盛会、五粮液第二十八届祭祀大典、2024中国国际名酒博览会开幕式、2024世界名酒发展大会等系列活动。这些活动不仅展示了五粮液的品牌实力和文化底蕴，更为世界酒业提供了交流合作的平台，促进了全球酒文化的交融互鉴。

对于中国白酒来说，“走出去”是一项长期的战略任务，更是一种文化传承和交流的使命。五粮液深知，要将中国白酒带到海外消费者手中，不仅要靠产品的品质，更要打破海外市场对白酒的传统认知，培养更多真正热爱中国白酒的消费群体。

展望未来，五粮液将继续秉持开放包容、互利共赢的原则，以更加积极的姿态参与全球市场的竞争与合作，与世界名酒企业携手并肩，引领带动世界酒业焕发和美新活力、开创和美新格局，共同驶向和美未来！

最后，对于正在积极转型开拓的白酒行业，我们不妨用“醉翁”欧阳修的一句词作为祝福：

“把酒祝东风，且共从容。”